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宏优体育 周佳琦

发布日期:2022-03-17 13:25   来源:未知   阅读:

  10 月下旬,位于运河东路和杭海路交叉口的宏优体育馆正式开业了,周佳琦带着他的宏优体育又向前迈进了一大步。

  与周佳琦相识于浙大科技园的大创学院精英班,虽有师生之名却是朋友之实。他对体育的理解和执着吸引了我,于是才有了这一期的《孟杨访谈录》。他笑称自己的阳光帅气和现在人格形成都得益于体育,K12 体育教育 是通过体育教育培养孩子的体格和人格,他是受益人,也是推广人。谈笑间,创业的坎坷、未来的规划、融资的需求、体育的魅力,一一呈现。

  最早杭州市政府在搞大学生创业运动的时候,宏优体育就是第一批被支持的对象。然,如何有效支持创业,政府也在摸着石头过河。所以前期给予的支持基本是散胡椒面式的普惠制,而周佳琦更需要的是有人教他什么是创业,怎么去创业。这几乎是创业新兵的普遍需求,政府渐渐理解并想办法,于是便有了浙大科技园的大创学院精英班,也便有了我们的相识。

  只是,周佳琦经营的是体育培训这个新兴领域,针对的细分领域几乎没有前车之鉴;甚至,针对青少年体育培训这块内容,他们还算是鼻祖型人物。

  敦厚的周佳琦是这么解决学生课时收费问题的:核算一下自己的成本,在成本的基础上稍微加点儿钱,学费就这样出来了。或许从做人来说,这一点儿问题都没有,就当自己国外旅游帮朋友带了一副羽毛球拍,加点路费也就算了,但是生意却不是这么做的。

  后来一个朋友问了周佳琦一个问题:一双真的耐克鞋,在夜市上卖 200 块钱,你敢买吗?

  那么,同一双鞋子,放在专卖店,定价 1000 块,你反而敢买!为什么,因为你相信它是真的,是值得你花这个价钱的。

  同理,体育教育收费并不是越便宜越好,很多人可能会认为你不值更高的价格,甚至不值现在这个价格。这不一定是好事儿,要为自己的提供的服务衡量出合理的价值和价格。

  没有前车之鉴的创新创业,宏优体育必不可免得走了很多弯路,从周佳琦比喻的手势来看,像是大 S 型盘旋前进,几乎是走走回回、回回走走的方式。人力问题,财务问题,创新尝试问题、流程规范问题,商业模式问题等等,很多都是一个创新型创业公司要交的 学费 。还好,宏优体育这一路走来,遇到的问题都是小修小补,产业方向都还在康庄大道上,周佳琦所走的步伐还算是坚实稳健。周佳琦带着宏优体育已经走过了 9 年,现在的年营业额不低于 1200 万,虽然不大,但都是一点一点做出来的。

  宏优体育首先开展的业务是初中升高中的体育加试分。就这个分数而言,很多家长认为可以在文化课上失分,但体育这个项目是不可以失分的,因为这是一个确定了考题,并且要求不高的内容。根据调查发现,即使是这样类型的考试,依然会有很多中国学生拿不到满分。

  宏优体育抓住这个痛点,召集体育专业的老师,重点针对体育考试项目加强训练,让学生满分通过,这对于上海体育学院毕业的周佳琦来说,是非常容易实现和解决的小问题。

  只是这个项目开展起来没有很高的门槛,竞争也越来越激烈。宏优体育当何以自处?

  随着行业内机会的增多,国家政策的组织实施,现在的宏优体育除了最早的体育考试培训之外,发展了篮球项目、羽毛球项目,接下来,网球项目、足球项目也会列入常规。

  项目不断增加,营业额逐年上涨,运营模式不断完善、商业模式逐渐清晰,周佳琦有了更多的想法。他想在未来(2016~2018)的 2 年,向全国其他十几个一二三线城市发展,将杭州的宏优体育模式因地制宜地复制到其他城市。

  那么,融资需求被提上了议程,现在宏优体育的估值是 4500 万左右(仅供参考)。

  官方说法呢,体育教育可以增进身体健康,提高心理健康水平,增强社会适应能力等等;于周佳琦而言,体育让他从一个内向的青少年逐步成长为一个全面发展的性格坚韧的大男孩。

  是体育练就了现在的周佳琦,而周佳琦又创办了现在的宏优体育。这,是缘分吗?

  说到这儿,我不禁猜想,周佳琦心里应该有个有诗和远方的伟大梦想:希望中国的青少年们可以在体育的陪伴下可以真正地向德智体美全面发展!这和国家的惠民工程不无契合。可喜的是,随着 全民健身日 的设立,国家体育总局的推动推广,民众的意识也随之增强,那么体育教育的路将会越走越远。相关的体育健康产业似乎在这个时候站到了 风口 。

  前段时间在聊天的时候,周佳琦还在说,当在杭州有了属于自己的场地,以宏优体育的名字命名,那会是一件很炫酷的事情,也是一件值得骄傲的事情。如今,宏优体育馆建成,正式开业,有时间要去看看了。